立陽頤興挑戰市場鐵律 「最好建材」只賣「最低價格」

【記者張嘉誠／綜合報導】

在房地產市場，「一分錢，一分貨」是顛撲不破的鐵律。近期在林口推出的「立陽頤興」案，卻公然挑戰了這條規則，由「立陽開發」攜手「頤興建設」共同推出的「立陽頤興」，從規劃之初，就鎖定「全林口最好的建材」為目標，不僅邀請知名建築師李文勝操刀，打造高難度的「垂直綠化」建築，更將品牌核心的「侘寂」美學融入設計，從外觀到內涵，都瞄準了區域的頂級標竿，這樣一個「高配」的產品，其價格也引發了市場的熱議。

「立陽頤興」開出了住家 60 餘萬、事務所 50 餘萬搭配開合跳讓利活動的「基礎上最低價格」，這在五年內新案均價 63萬多的林口市場，有些格格不入，「高配低價」的策略，非但沒有贏得滿堂彩，反而在網路上遭到猛烈「重傷」。許多批評者質疑「立陽開發」根本「不懂行情」，甚至直指「只是把底下加回去的讓利案」，認為低價必定是以犧牲建材或施工品質為代價。

面對市場「不懂行情」的批評，頤興建設總經理陳惠萍表示，作為「有思想的建設」，我們追求的本非短期利潤，而是品牌長期的價值認同。陳惠萍指出，「立陽開發」與「頤興建設」的合作，是強強聯手，確保理念與品質的貫徹，尤其夥伴「立陽開發」董事長王韋翰身為第八代林口人，對這片土地有著深厚情感，雙方均秉持「牢靠與精實的精神造房起家」，「在意建物與土地的根本」是共同理念，「全林口最好的建材」是雙方的堅持，而「基本上最低的價格」則是對在地鄉親的回饋，這樣的策略確實會被市場誤解，但我們對自己的產品力有著絕對的「底氣」。

為了證明這份「底氣」並非空談，業者甚至加碼推出「開合跳折價活動」，這場 60 秒折百萬（每跳一下折 1 萬，保底 70 萬）的體能挑戰，被外界視為「奇招」，但這樣的策略中，這更像是一場「信心的豪賭」，陳惠萍很有信心的說，「我們不只敢用最好的建材、賣最低的價格，甚至還敢在已經微薄的利潤上，再「跳」出一百萬。」

這場活動，將「立陽頤興」的品質自信、價格誠意與行銷創意「三合一」，直接攤在陽光下，這場由「高配低價」引發的市場論戰，最終考驗的，不是懂不懂行情，而是消費者是否能看懂真正的價值。

專家認為，「立陽頤興」的行銷手法體現了新世代建商對於品牌價值的不同詮釋，「他們不只是在賣房子，更是在傳遞一種生活態度與文化理念。」這種結合在地情懷、國際美學與創新行銷的發展模式，或許為台灣房地產業帶來新的思考方向。